Modèle de sigle

Posted on: February 15th, 2019 by
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Alors que les consommateurs se déplacent à travers la hiérarchie des effets, ils traversent à la fois une étape de traitement cognitif et une étape de traitement affectif avant toute action se produit. Ainsi, la hiérarchie des modèles d`effets comprennent tous la cognition (C)-affect (A)-comportement (B) comme les étapes principales dans la séquence comportementale sous-jacente. [6] certains textes se réfèrent à cette séquence comme apprentissage → Feeling → faire ou C-A-B (cognitive-affectif-comportemental) modèles. Le modèle de coaching GROW est un modèle de coaching éprouvé pour structurer les séances de coaching. Nous sommes désolés, mais votre accès au site a été temporairement désactivé. Les ressources du serveur pour l`acronyme Finder sont limitées et nous ne pouvons pas fournir à tous les utilisateurs un accès illimité à la base de données. Le modèle AIDA n`est qu`une classe de modèles connus sous le nom de hiérarchie des modèles d`effets ou de modèles hiérarchiques, ce qui implique que les consommateurs se déplacent à travers une série d`étapes ou d`étapes lorsqu`ils prennent des décisions d`achat. Ces modèles sont linéaires, des modèles séquentiels construits sur une hypothèse que les consommateurs se déplacent à travers une série d`étapes cognitives (réflexion) et affective (sentiment) qui culminent dans une étape comportementale (faire par exemple l`achat ou l`essai) étape. [1] la première étape du modèle de coaching GROW est de définir l`objectif de la trajectoire de coaching.

Cela inclut à long terme (le thème central de la trajectoire) et à court terme (l`objectif pour chaque session). La puissance du modèle de coaching GROW est qu`elle conduit à un résultat final clairement défini à travers quatre phases. Le coaché est personnellement actif dans l`identification des problèmes et la génération d`idées de solutions. Les moyens que tout ce qui sort de la séance de coaching a beaucoup de chance de s`en tenir. La troisième étape du modèle de coaching GROW est de générer des idées qui peuvent contribuer à la solution du problème. Essayez de lancer un processus créatif de brainstorming sans censure ni conditionnalité. Générez des solutions, puis structurez-la pour évaluer chaque option. Si nécessaire, vous pouvez également proposer quelques suggestions. D`autres théoriciens, dont Christian Betancur (2014) [43] et Rossiter et Percy (1985) [44] ont proposé que la reconnaissance doive être incluse comme étape initiale de tout modèle hiérarchique. Betancur, par exemple, a proposé un processus plus complet: le modèle NAITDASE (en espagnol: NAICDASE). Le modèle de Betancur commence par l`identification d`un besoin (la perception du consommateur d`une opportunité ou d`un problème).

Après les étapes de l`attention et de l`intérêt, les consommateurs forment un sentiment de confiance (c.-à-d. la confiance). Sans confiance, les clients sont peu susceptibles d`aller de l`avant vers les étapes de désir et d`action du processus. L`achat n`est pas la phase finale de ce modèle, car ce n`est pas l`objectif du client; par conséquent, les deux dernières étapes sont la satisfaction des besoins préalablement identifiés et convenus et l`évaluation par le client sur l`ensemble du processus. Si elle est positive, elle rachète et recommande aux autres (fidélité du client).

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